Nein!! Was, wenn ich keinen Termin kriege.......

.......kein Problem! Es kommt einfach nicht darauf an! Ich kann auch mit einem anderen Unternehmen einen Abschluss (oder Termin) unterzeichnen!

Das neue Buch von Jim Camp: "NEIN die ultimative Verhandlingstechnik für Jedermann" trifft es genau auf den Punkt!

Klar: man will bei jedem Termin, bei jedem Akquisegespräch, bei jeder Offerte oder bei jeder Verhandlung gewinnen! Abschliessen! Verkaufen! Um jeden Preis! Aber das ist erstens unmöglich und zweitens überhaupt nicht nötig! Wir wollen ja  vielleicht gar nicht jeden Kunden! Wie sagt es Steve Jobs bei der aktuellen iPhone4 «Antennagate» Diskussion? Zitat:” Apple liebt seine Käufer. Und wir arbeiten uns für sie den Hintern wund.” Aber: "Wer immer noch nicht zufrieden ist und das iPhone4, bis zu 30 Tage nach dem Kauf zurückbringt erhält den vollen Kaufpreis zurückerstattet." 

...... Wir bieten Dir die bestmögliche Dienstleistung, das bestmögliche Produkt; aber wenn Du, lieber Kunde das nicht willst, oder nicht damit einverstanden bist: dann geben wir Dir Dein Geld zurück oder treten vom Auftrag zurück! Oder auch: wenn unser Angebot für Dich und Deine Firma keinen Nutzen, keinen Wert erzielt, dann müssen wir auch keinen Termin zusammen vereinbaren! Nein sagen können! ;-)

Wenn Du das nächste mal eine Sendung über Raubtiere im Fernsehen siehst, dann schaue bei den Jagdszenen genau hin. Es gibt immer eine oder zwei Situationen, in denen der Löwe nicht erfolgreich ist. Das Szenario ist immer dasselbe: Der Jäger nähert sich der Antilope immer mehr, fällt dann etwas zurück - und gibt sofort auf. Sobald die Entfernung zur Beute grösser wird, macht sich der Jäger aus dem Staub. Er würde seine Energie nie für eine bereits verlorene Sache verschwenden! Er wendet sich ab weil es nicht schlimm ist, denn es gibt noch genügend  andere Beutetiere!

Ein "Nein" oder eine Absage ist nicht schlimm. Es gibt immer wieder neue Opportunitys, Chancen, Termine, Aufträge! Mit dieser Einstellung fällst Du nicht in die "Bedürftigkeitsfalle". Du willst zwar diesen Auftrag, aber Du brauchst ihn nicht um jeden Preis! Das stärkst Deine Verhandlungsposition und auch Dein Selbstbewusstsein. Nachzulesen hier: