Viele potentielle Kunden sagen einem: "ich melde mich dann, wenn ich etwas brauche...." Sie werden sich NIE melden!
Da der "Kaufknopf" bei Ihren potentiellen Kunden (und auch bei allen anderen) noch nicht erfunden worden ist, bleibt den meisten Unternehmen in der Informatikbranche (und nicht nur in dieser) nichts anderes übrig, als das Potential direkt beim Kunden abzuklären und nachzufragen. Einen Teil der Aufgabe kann mit diversen Marketingaktionen abgedeckt werden, aber der direkteste und schnellste Weg zu neuen Kunden ist und bleibt die telefonische Kaltakquisition.
Dieses Vorgehen ist Sinnvoll weil:
Weil der potentielle Kunde ev. noch gar nicht weiss, dass SIE für sein Problem bereits eine Lösung haben.
Weil er im direkten Gespräch schnell herausfindet ob er eine Lösung oder ein Produkt genauer unter die Lupe nehmen will oder nicht.
Weil Sie sofort merken, ob sich ein Besuch überhaupt lohnt.
Weil Menschen trotz allen technologischen Möglichkeiten immer noch gerne von Menschen kaufen wollen…
Weil Sie durch den direkten Dialog mit potentiellen Kunden mit der Zeit spüren, was diese bewegt und welche Probleme sie haben…
Dabei ist wichtig zu wissen, dass Wissenschaftler herausgefunden haben, das nicht so wichtig ist WAS Sie sagen, sondern Wie Sie es sagen, also wie es rüberkommt. Also los, beginnen Sie einfach!
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